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Vom Lead zum Kunden: Der ultimative Content Marketing-Funnel

Aktualisiert: 3. Okt. 2022

Studien zufolge generiert Content Marketing dreimal mehr Leads als Outbound Marketing und ist noch dazu um mehr als Hälfte günstiger. Um diese Vorteile zu nutzen, brauchen Sie allerdings eine gute Strategie - und einen passenden Content Marketing Trichter (im englischen: Content Marketing Funnel).


Ein Content-Marketing-Trichter dient als Leitfaden für Ihre potenziellen Kunden und Interessenten. Er zeigt ihnen die einzelnen Schritte, die sie unternehmen müssen, bevor sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Außerdem hilft er Ihrem Unternehmen, mehr qualifizierte Leads zu gewinnen.


Wir zeigen Ihnen, wie Sie einen B2B-Content-Marketing-Trichter erstellen, der Ihnen langfristig einen hohen Return on Investment beschert - von der Aufmerksamkeit bis zur Konversion und darüber hinaus.

Was ist ein Content Marketing-Funnel?


Ein Content Marketing-Trichter oder -Funnel ist ein System, mit dem Unternehmen Interessenten anziehen, ansprechen und in Kunden umwandeln können.


Der Trichter beginnt mit der Bekanntheit, bei der Unternehmen Inhalte erstellen, die ihre Zielgruppe interessieren. Sobald ein Interessent auf das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam geworden ist, geht er zur nächsten Stufe des Trichters über: Engagement.


Hier stellen die Unternehmen weitere Informationen zur Verfügung und beginnen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Schließlich führt der Trichter zur Konversion, also zu dem Punkt, an dem potenzielle Kunden bereit sind, einen Kauf zu tätigen.


Die Stufen des Content Marketing-Funnels


1. Die Bewusstseinsstufe